Kreativ mamma

En gründer må være trygg på seg selv og åpen for konstruktiv kritikk. For enkelte passer det best å hoppe i det og la veien bli til mens man går. Andre ønsker seg forutsigbarhet og planlegging. Dette avhenger av person og type bedrift. Du må selv avgjøre hvilken vei du vil gå.

Markedsplan
Det er uansett viktig å vite at det ikke nødvendigvis blir slik du tenker det skal bli. Vær derfor åpen for forandringer underveis. Ikke bli fastlåst i et mønster du har satt deg i. Sørg for å hele tiden evaluere deg selv, dine styrker og svakheter, din målgruppe og ditt firma. Hvor er du nå? Hvor er veien du vil gå? Og hvordan skal du komme deg dit? Det er viktig å snakke med andre, for å lære av deres erfaring.
Her er et forslag til markedsplan som du kan bruke. Bruk dette som en slags mal, men følg aldri slike formler slavisk. Det er viktig å tilpasse ethvert råd til ditt foretak og din livssituasjon.

Hvorfor ønsker jeg å bli gründer?
Å drive sin egen virksomhet er ingen enkel oppgave. Selv om du får en større fleksibilitet, står du også overfor et stort ansvar. Er du villig til å påta deg dette ansvaret? Er dine nærmeste villige til å takle utfordringene som rammer dem? Hva er motivasjonen bak ønsket om å starte egen bedrift? Tror du at du er like motivert i nedgangsperioder?

Risiko
De færreste har råd til å spytte inn 100 000 til et nytt foretak. Du må derfor belage deg på at dette vil ta tid. Er du villig til å leve med en lav inntekt i noen år, for å høste inn fremtidig gevinst? Er du også klar over at det eksisterer en risiko om at du ikke lykkes? Hva er i så fall plan B?

Idéfasen
Du har fått en idé til et nytt prosjekt som du ønsker å sette ut i live. På mange måter en spennende opplevelse. Du ønsker å være kreativ, starte noe nytt. Da er det også viktig å tenke konstruktivt. Hvordan satse på ideen? For det første er det viktig at du definerer behovet.

Eksempel:
Hva er problemet? Det finnes ikke noe som beskytter vognen på flyreisen.
Hva er løsningen? Prampack – en egen pose som skal beskytte vognen på reisen, og som kan brukes flere ganger.

1) Hvilken kundegruppe ønsker jeg å satse på?
2) Hvilken opplevelse ønsker jeg å gi kundene?
3) På hvilken måte skal nettopp min idé få et konkurransefortrinn i markedet?
4) Hvilken kapasitet har jeg? Klarer jeg meg alene eller bør jeg involvere flere?

Undersøkelsesfasen
Det er viktig at man på forhånd gjør visse undersøkelser. Dette avhenger selvsagt av hvilken kapasitet man har. De færreste har råd til dyre markedsundersøkelser, men noe research bør man likevel klare å få til. Det er viktig å sjekke om forretningsidèen er gjennomførbar i forhold til dine ressurser, lovverket og konkurransesituasjonen. Finnes det noen begrensninger i forhold til regelverket? Ofte kan det lønne seg å ta en telefon til Innovasjon Norge. De vil gi deg opplysninger om nærmeste rådgivningskontor. For enkelte kan det være fint å møte en rådgiver som man kan drøfte sine tanker med.

Bruk Kreativmamma som et forum der du drøfter din forretningsidé. Å ta i bruk andres råd er gull verdt. Ellers vil jeg anbefale SWOT-analysen, som er ment som en knagg å henge alle utfordringer bedriften møter. Jeg skal forklare modellen nærmere:

Utfordringer på mikronivå, dvs. innad i foretaket
S – Strongnesses – Hva er foretakets sterke sider?
W – Weaknesses – Hva er foretakets svake sider?

Utfordringer på makronivå, dvs. utenfor foretakets kontroll
O – oppurtunities – Hvilke muligheter har vi?
T – threaths – Hvilke trusler møter vi?

Dette er en enkel og praktisk måte å kartlegge virkeligheten, og hvilke utfordringer man møter. Jeg pleier å si til meg selv: det finnes ikke problemer, det finnes bare utfordringer. Dersom du møter et hinder er det din oppgave å finne løsningen.

Markedsanalyse
Det er viktig å ha kjennskap til sitt marked. Dersom man for eksempel skal selge kopimaskiner, vil det være lite lønnsomt med store reklameplakater klistret rundt i byene. Da er det kanskje bedre å sende reklame-mail til enkelte arbeidsplasser du tror ville ha interesse av produktet du skal selge.

Siden de fleste gründere på Kreativmamma har begrensede ressurser, vil vi anbefale å drøfte produktet i enkelte forum eller å innkalle aktuelle kunder til dybdeintervju. Inviter gjerne 8-10 personer, som sier seg villig til å kjøpe produktet/tjenesten din, og ha en hyggelig samtale over en kopp kaffe. Det finnes også mye informasjon, innenfor de ulike bransjene, som man kan finne på nettet. Innovasjon Norge kan også kontaktes for denne type informasjon. Det er også viktig å kartlegge konkurrentene og hvilke utfordringer du møter på denne fronten.

Ellers kan det være lurt å følge med på andre aktører i samme bransje. Hvordan profilerer de sitt produkt / sin tjeneste? En annen idé er å kontakte ulike utdanningsinstitusjoner, for eksempel Handelshøyskolen BI. Studenter innenfor fagene markedsføring, regnskap og annet, har ofte caserelaterte eksamensoppgaver. Kanskje kan noen av disse studentene lage en markedsundersøkelse for deg som en oppgave?

Vær ellers åpen for konstruktiv kritikk fra dine kunder. Dersom du har begrensede ressurser, må du se dine kunder som en ressurs. Innenfor salg sier en at ”vinnerne er de som lager det kundene vil ha og bruker de i utviklingen av produktet/tjenesten”. Sørg alltid for en god kundedialog ved hjelp av mail, brev, telefoner og annet. Spør gjerne kunden om vedkommendes erfaringer på godt og vondt. På denne måten sørger du for å hente inn informasjon fra allerede eksisterende kunder. En kunde formidler gjerne sine erfaringer til nærmeste omgangskrets om sin erfaring med produktet eller tjenesten kunden har valgt. Sørg derfor for å opprettholde god kontakt med dine eksisterende kunder, da dette vil gi deg gratis markedsføring. Det er gull verdt dersom man har knappe ressurser.

Bruk gjerne mediene til å få litt gratis reklame for produktet. Dersom du har et nyskapende produkt på gang, kan det hende at enkelte medier synes det er spennende å lage en sak på produktet ditt. Vær i så fall kritisk til hva du er med på, og ikke delta i noe som kan skremme bort din potensielle kunde.

Viktigst av alt: ikke bruk ressurser, tid eller krefter på ikke-potensielle kunder. Dersom du selger nylonstrømper, hjelper det ikke nødvendigvis med en annonse i Vi Menn.

Planleggingsfasen
I denne fasen setter man opp et budsjett, og lager en forretningsplan. Innholdet i forretningsplanen beskriver grunnlaget for forretningsidéen, formålet med bedriften og hvordan man skal realisere forretningsidéen med minst mulig risiko. Forretningsplanen bygger på objektive fakta og skal gi leseren en realistisk forståelse av de foreliggende mulighetene som finnes. Denne planen skal kunne leses av eksterne aktører, som for eksempel investorer, offentlige kontorer og lignende. Her finner du en fin mal: http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/index.html

Med SWOT-analysen som utgangspunkt har du en fin rettesnor for hva du kan forvente av utfordringer, og du kan basert på dette, legge planer for markedsføring, budsjetter osv. Det er også viktig at man i denne fasen er obs på at forandringer kan komme underveis.

Det er viktig at selskapet registreres i Brønnøysund. Dette kan gjøres via på www.altinn.no. Der vil du finne informasjon om de ulike registreringsformene, og det blir enklere for deg å velge det som passer ditt foretak best.

Inntjeningsfasen
Det er viktig å ikke forvente de store summene i begynnelsen. Undersøkelser viser at en gjennomsnittlig bedrift bruker 5 år på å sørge for en stabil inntjening. Dersom man driver et selskap på kommersiell basis, er det derimot viktig å huske på at inntjeningen til enhver tid er sårbar for konjunkturer av ulike slag. Du kan møte utfordringer som finanskrise, at du får en lang periode med sykdom etc. Det er derfor viktig å kalkulere enkelte risikofaktorer, slik at du ikke tar for store sjanser, og ikke baserer deg på en for stor inntekt i begynnelsen.

De fleste gründerne på Kreativmamma vil starte i det små, og noen er kanskje så heldig å få gründerstipend fra staten. Andre har kanskje også fått investorer med på oppstarten. De aller fleste må nok likevel starte på scratch. Lykke til!

Etableringsfasen
Dersom selskapet ditt er i en god utvikling, og inntjeningen er i ferd med å bli stabil, er det viktig at det innarbeides gode rutiner knyttet regnskap, markedsføring og lignende.

Selg med hjertet!
I Kreativmamma ønsker vi å oppfordre alle gründere til å bevare sitt hjerte i hele prosessen. Vi ønsker å inspirere våre lesere til å drive virksomheten etisk, og at faktorer som miljø, rettferdig fordeling og lokalmiljø blir godt ivaretatt. Se på deg selv som en viktig brikke i samfunnets store puslespill. Du kan med ditt firma utrette noe viktig.

Drømmejobben!
Sørg for å lage en arbeidsplass som blir drømmejobben. En arbeidsplass du kan trives og tilføre dine eventuelle ansatte mye inspirasjon og glede. På samme måte som du skal se dine kunder som en viktig ressurs er også dine ansatte avgjørende for din virksomhet.

 

 

Våg å være

 

Våg å være ærlig
våg å være fri
våg å føle det du gjør
si det du vil si.
Kanskje de som holder munn
er reddere enn deg?
Der hvor alt er gått i lås
må noen åpne vei.

Våg å være sårbar
ingen er av stein.
Våg å vise hvor du står,
stå på egne bein.
Sterk er den som ser seg om
og velger veien selv.
Kanskje de som gjør deg vondt
er svakest likevel?

Våg å være nykter
våg å leve nå.
Syng, om det er det du vil
gråt litt om du må.
Tiden er for kort til flukt,
bruk den mens du kan.
Noen trenger alt du er
og at du er sann.

Hans Olav Mørk 1995

 

Vi må hele tiden prestere og være flinke. På barneskolen skal vi være flinke og ta oss sammen hvis noen erter oss. I tenårene skal vi være pene, populære, flinke, følge moten og vise at vi er lykkelige. Kravene fortsetter i voksen alder. Vi skal få til jobb, barn, flott bolig, vellykket ekteskap, trene på Elexia 3-4 ganger ukentlig og gjerne ha et aktivt sosialt liv.

Er vi egentlig så flinke?

”Så flink du er…” sier vi ofte til barn. Kanskje starter dette fenomenet så tidlig. Hvor ofte sier vi ”så god du er”? I et samfunn der det gjelder å prestere, å være flink, vektlegger vi etter min mening feil egenskaper hos et menneske. Til tider kan det bikke over til noe overmenneskelig. Vi skal få til alt. Det er viktigere å jobbe med å få en fin CV enn å jobbe for å bli et bedre menneske. For når alt kommer til stykket – hvor flinke er vi egentlig?

Hvem er jeg?

Av og til kan det være en god følelse å anerkjenne sin utilstrekkelighet. Jeg er faktisk ikke så flink at jeg kan få til alt, og det er helt OK. Jeg er meg selv på godt og vondt. Det betyr at jeg må ha kontakt med den jeg er til enhver tid. Dersom jeg hele tiden strever med å få en utvendig anerkjennelse på at jeg er flink, blir jeg dårlig rustet til å takle kritikk og motgang. Å få kontakt med, og erkjenne den du er, handler om å få et mer balansert fokus. Om å se seg selv som et helt menneske. Med alle dine sider. På godt og vondt. Å erkjenne at enkelte ganger kommer jeg til kort, men det er helt OK.

Et puslespill.

Ikke alle skal bli ledere, vinnere og bli sett opp til. Det er viktig at vi som samfunn anerkjenner og respekterer enhver form for personlighet eller kompetanse. Vi må se på oss selv som viktige puslespillbrikker i en større helhet. Dersom en brikke mangler, synes det godt med en gang. Det betyr for en leder at vedkommende må anerkjenne sine underordnede som likeverdige samarbeidspartnere. Som mennesker med erfaring, kreativitet og ideer. Uten sine underordnede klarer ikke lederen å gjøre jobben.
Som underordnede er det viktig å se at lederen sitter på informasjon de selv ikke er klar over. Det er viktig å forstå at det til tider kan være ensomt på toppen, og at også ledere kan få en opplevelse av utilstrekkelighet. Ingen mennesker er laget av stål, vi kan faktisk være ganske svake når det kommer til stykket. Og de som hever seg selv, ved å gjøre andre svake, er kanskje de som er aller svakest.

Vær glad i deg selv!

Du er fin, du er verdifull. I kraft av å være deg selv. Ingen er deg lik. Du er den du er på godt og vondt. Sørg for å anerkjenne dine positiv sider. Styrk dem, få dem frem i lyset. Sørg også for å konfrontere dine negative sider. Det er ikke enkelt å erkjenne det, men gjør ikke du det, vil du få i bøtter og spann fra andre. Du er ikke perfekt, men du er bra nok!

Brenden Foster fra fra Washington fikk blodkreft og samtidig beskjed om at han hadde to uker igjen å leve. En skulle tro hans siste ønske var en leke eller tur til Disneyland, men den gang ei. På vei til legekontoret hadde han sett noen hjemløse og hans ønske ble derfor å gi dem mat.
 
Ønsket ble mobilisert på amerikanske tv-stasjoner. Budskapet rørte den amerikanske befolkning, og matstasjoner ble opprettet over hele kontinentet før Brenden sovnet stille inn i sin mors armer en fredag i desember. Denne historien viser etter min mening at små mennesker kan utrette de utroligste ting. At vi alle kan bidra på vår måte.

Å bygge nettverk
Å starte sin egen virksomhet er ingen enkel affære. Mange kaster seg inn i en verden de på forhånd ikke kjenner. Læringsprosessen underveis er gull verdt. Det er viktig å hele tiden ta lærdom av hva man gjør. Å gjøre seg selv tilgjengelig for konstruktiv kritikk er viktig. Jeg sier ikke at det er lett, men likevel høyst nødvendig. Det er også viktig at ingen kommer på sin vei opp uten hjelp fra andre. Vi er alle bare mennesker, og vi trenger andre for å bli sterkere. Her har vi kvinner et trumfkort.

Veien til suksess!
Vi må se på oss selv som "the winning team!" Sammen er vi sterke! Sammen skal vi klare dette! Ikke se på kvinnene i dette forumet som potensielle konkurrenter, se på dem som alliansepartnere. Også dere som er i samme bransje. Ved å danne et nettverk av ulike kvinner, med ulike utgangspunkt kan vi la oss inspirere av hverandres tanker og ideér, knytte kontakter og samarbeidsavtaler. Husk! Den du møter på din vei opp, møter du også på din vei ned.

Kjøreregler for samarbeid og nettverksbygging
1. Gratistjenester. Sørg for å ikke gjøre gratisarbeid uten at det gagner firmaet/enkeltpersonforetaket ditt. Noen ganger er gratisarbeid nødvendig i startfasen. Det kan føre til at man får et kjent navn eller "en fot innenfor" et miljø der tjenesten eller produktene dine er av interresse. Det kan også føre til at du som person kan synliggjøre deg i mediene. 

Bruk hodet ditt og tenk deg nøye om hver gang du gjør dette. En dag må du slutte med gratisarbeidet og heller begynne å kreve betaling for tjenestene.

2. Gjengjeldende tjenester. Dersom du ønsker at noen skal gjøre en tjeneste for deg, er det viktig at du gir noe tilbake. Rett skal være rett. Dersom noen spør deg om du kan gjøre noe for dem, krev at de også gir deg noe tilbake. Enkelte ganger kan slike allianser være gull verdt. Selv har jeg hatt god nytte av slike samarbeid i mine kreative prosjekter. På denne måten kan de ulike partene bruke tid på å bli flinkere på sitt kompetanseområde og dessuten gi hverandre gode referanser.

Eksempel: Jeg gjør sekretærfunksjoner for deg, du lager en fin hjemmeside for meg.

Lykke til!